防火涂料市场正经历一系列变化，防火涂料市场化进程以及开放程度不断提升，都中国防火涂料企业面临越来越大的竞争对手的压力，同时市场环境变化的加速固定不变的战略定位和既定的组织形式长时间保持自身的竞争优势。
第一、防火涂料技术的创新
防火涂料新技术的出现如透明防火涂料，耐烃类防火涂料，从日益一个变化越来越快的时代，执行既定的战略规划变得更加有目地。
在企业发展中战略引导的转型内容要远远的超过一次性的改变，根据时代的变迁来调整企业内部以及技术的更新使其迅速发展起来。
第二、防火涂料个性化需求分析到个性化的人性服务创新
防火涂料客户的需求，包括了解防火涂料客户档案，了解客户的网络情况和业务情况，了解客户技术的创新的总体目标以及防火涂料产品的使用情况，分析客户的潜在需求。
第三、防火涂料客户应该以非价格策略为主，价格为辅。提升大客户价值。
首先做为一个企业要以防火涂料市场为导向，以本为基础的价格机制，制定综合服务协议，明确各省市公司的价格优惠权限，提高市场公司对大家户营销的价格灵活性，其次，区分家户的价格敏感度，通过产品和服务差异化转移客户对价格的敏感。
第四、利用客户营销渠道为创新
为了防止防火涂料客户的扁平化，明确农户经理的职责和服务范围，加强客户关系的管理，建立高效的防火涂料运营模式增强客户渠道。
防火涂料企业要以四个创新为主要发展，走可持续性发展道路让防火涂料企业走持久战。 |
