如何建设防火涂料营销渠道-防火涂料,透明防火涂料,钢结构防火涂料,隧道防火涂料,饰面型防火涂料,混凝土防火涂料
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如何建设防火涂料营销渠道
发布者:liqiang 发布时间:2013/12/19 9:02:49 阅读:234

建筑行业与普通的消费品在营销形态上已发生了很大的变化,一般情况下,建筑行业营销属于典型的大宗贸易,像基础化涂料,对于建筑防火涂料行业新产品作过一定的跟踪性研究。
要想更好的建设防火涂料的营销渠道那么我们首先要分析一下:
防火涂料行业营销对象一般都是行业特征明显的建筑工程或是大型消防工程,因此我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人的消费者,而是以行业用户为牲,投入再生产性投资。
第二、产品结构:防火涂料技术专业化
建筑防火涂料行业一般属于系统集成的专业化产品,无论是消防工程还是建筑工程等产品的专业化水平一般都非常之高,产品进入的技术性门槛都很高。
第三、营销模式:直销与渠道承上承下,相辅相助
因为产品技术含量相对较高,而国内的大部分经销商起家靠市场机会的,相对综合素质偏低,完全依赖渠道是不可能的,大部分渠道中的分销商充当销售人员,与终端用户高商务为主,涉及专业的方案与技术交流,基本是以厂家为主,而厂家要想生产比较稳定
发现新渠道,随着近些年来互联网的普通,电子商务的兴起迅速,阿里巴巴旗下的淘宝网,近两年的更是突飞猛进,甚至很多中小型企业只做电子商务的这个渠道,无论是采取B2C模式还是B2B模式,快消品企业必须要关注这个新兴渠道。也尽快建立儿独立的网购部门成立新的淘宝商城,生产适合网购的产品和改良的包装形式,才能更好的从中受益。

 

 
 
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