第一步，如何策划有吸引力的招商

企业招商，往往是建立防火涂料营销的第一步，但是小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，导致防火涂料招失败，一个好的招商决策对于中小型企业来说是相关重要。

第二步，选择合适防火涂料的渠道模式

第一个经销商，由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域销售网络，企业如有人力，可以协助经销商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了

选择合适的防火涂料经销商

第三步， 一个良好的经销商是产品赖以生存之路，由于缺乏推广能力，均占不了主动权，所以小企业选择合适的经销售商并与之合作。

第四步，对经销商的管理

大家都知道对渠道员工进行严格的管理，每种防火涂料销售，区域市场整体销售统计，人员协助售后服务等都。

当然，说来容易，实际操作当中需要掌握好分寸，尤其要讲究谋略，在发展已有经销商区域的新经销商时，最好不要引起经销商的反感，所以在动作之前，那么中小型防火涂料企业需要做好周密的部署以及完善的事后处置机制，以免影响大局。