防火涂料品牌三大因素以及三大主线战略-防火涂料,透明防火涂料,钢结构防火涂料,隧道防火涂料,饰面型防火涂料,混凝土防火涂料
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防火涂料品牌三大因素以及三大主线战略
发布者:liqiang 发布时间:2013/8/28 8:41:29 阅读:503

防火涂料企业面临不同的经济市场时,其对于品牌战略的规划需要考虑不同方面的影响因素,进而使自身的品牌可以被消费群所接受。企业制定品牌战略需考虑的因素如下:

  一、防火涂料企业自身的理念
  防火涂料企业理念是制定品牌战略最基本的出发点。品牌承载着企业的梦想,是企业实现梦想的重要载体。一个企业到底要追求什么?企业坚持怎样的价值理念?企业渴望实现怎样的愿景目标?这些基本的问题将直接关系着品牌战略的制定。品牌的境界、品牌的战略高度来自企业的追求。
  二、防火涂料市场的特点
  品牌战略要以客户的价值创造为导向,以把握市场竞争主动权,确定市场竞争优势为基本目标。企业需要对目标客户的特点有一个全面透彻的认识,比如:客户的年 龄结构、知识层次、职业特点、价值取向、品牌选择模式、对产品的理解程度、产品购买模式、产品消费方式等等。这些基本事项看似老套,但要真正弄明白、搞清 楚,并不是容易的事情,需要企业进行深入、细致的调查研究。
  三、防火涂料商业模式
  商业模式说到底就是企业如何赚钱的问题。商业模式决定了企业应该努力的方向,对企业发展极其重要。就品牌而言,商业模式关系着客户价值的创造和客户的价值 体验,更关系着客户利益和企业利益的平衡。企业在制定品牌战略时,需要认真反思企业商业模式的优点和不足,保证客户价值的创造与实现。

需建立防火涂料品牌建立三大主线

第一条主线:防火涂料技术支持

技术中心要积极配合生产系统,认真做好原材料、半成品、成品的检验,严格控制产品质量和批次稳定性,强化生产工艺控制和产品质量管理,变结果管理为过程管理,配合制造部确保产品生产过程中每一个环节的质量。技术中心要积极配合销售部门完成年度销售指标,进一步提升服务速度,根据市场需求及竞品质量信息,及时改进、更新、组合现有产品,完善产品应用试 验,按产品应用方向提供整体配套方案,满足工程招标中基础技术数据的要求。及时提供用户所需的样品、样板、小品种订单、产品说明及各种检测报告等,为销售部门做好技术支持。

第二条主线:防火涂料新产品开发

防火涂料行业十二五规划指出:未来五年,我国在航空产业、海洋工程装备、先进轨道交通装备、卫星及应用、节能与新能源汽车、节能环保装备、新能源装备等领域的市场需求不断增加;汽车、船舶、家具、家电、电子信息产品等仍具有广阔的市场空间;城市化进程加快,西部大开发、中部崛起、康居工程、旧城改造 工程等等,都给防火涂料行业带来前所未有的商机。

 结合防火涂料行业十二五规划及市场需求,技术中心要在建筑、工程防腐、工业、军工等领域进行产品开发和完善,重点开展水性环保防火涂料、钢结构防火涂料、重防腐涂料、工业涂料、特种功能涂料等系列产品的开发和更新。

第三条主线:防火涂料品牌市场服务

技术中心将加大市场服务力度,改变以前施工出现问题而被动服务的局面。组织由公司技术总监、顾问、技术主任牵头的技术服务队伍,充分发挥技术经理、技术人员在产品售前、售中、售后服务中的作用,定期派技术人员到市场一线参与市场调研、开发活动,及时了解掌握市场的产品需求信息及施工工艺,为更好地完成产品开发和市场服务工作掌握第一手资料。

技术中心要对各地区的重点开发项目提供技术保障,把技术直接延伸到客户一线。为确保大项目的投标成功率,我们按项目规模设立项目技术负责人,负责项目的产品配套、技术方案的制定等工作。对已形成的长期工业防火涂料客户提供定期的、主动的技术服务。对商业客户按销售部门的服务需求进行即时服务和不定期的现场服务,对各销售部门提出的临时技术服务需求,根据客户坐落区域不同做到快速服务,帮助客户解决实际问题,用我们的真诚服务,使用户对我们的产品放心,并与司建立长期的合作共赢关系

 

 
 
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