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防火涂料企业的主渠道以及顾客为中心制胜战
发布者:防火涂料 发布时间:2013/7/14 9:21:25 阅读:524

从产品营销的角度来看,产品如何快速进入市场,其先决条件取决于企业是否拥有进入市场的主通道。

我们很多企业拥有很多的系列产品。也就是说,我们先有了产品再去销售产品。当我们猛地一下进入市场时,我们顿时发现,我们没有进入市场的通路。于是 我们开始想到了借,借代理商的、经销商的网络资源。在这之后的战争,两方面同时发生,一方面来自市场终端的争夺战,另一方面来自代理商、经销商与厂家的斗 争。处理的好,多赢,处理的不好,关系解除。

如何掌控代理商、经销商不仅是厂家每一天都在考虑的事情?当然有钱谁都会赚,但问题在于谁都想获得更多的利润。因此,从渠道战略的角度,有魄力的企业都在考虑自建渠道或整合某种资源,实现控制渠道的目的。

有志于改写市场竞争态势的企业,其成功的根本经验在于持有渠道或建设主渠道,只有如此,厂家才能在最后的竞争中稳操胜券。

什么是主渠道?

从传统的角度来看,主渠道是产品流向市场的通道,它主要由代理商、经销商、批发商、终端商组成。流速的快慢取决于流通中环节的多少。因此,主渠道的模式因不同的企业而不同。

主渠道模式可以分为:代理模式、流通模式、代理+流通模式、电子渠道、扁平化渠道终端模式(渠道和终端合二为一)等。这些模式的成功应用则是根据不同的因素选择性建立的。因此,只要企业拥有骨干通道,企业进入市场的阻力就会减少许多。

例如:防火涂料市场竞争激烈。在这个行业中,我们大致可以总结出几种不同的主渠道销售模式。代理商模式、超市铺货模式、电子商务模式(比价、品尝体验)、专业市场分销模式、服务营销模式、消费终端拦截模式等。

说到底,主渠道其实就是市场购物方式在演变,从传统的专卖店、超市演变到网络购买,再演变到体验后购卖,最后演变到配送上门或消费地的服务模式。究其根本就是红酒营销商不断地在抢占新的主渠道。因此,谁能扑捉到主渠道的趋势,谁就能顺势而为,做大做强产品市场份额。

此外,辅助渠道只是加盟市场分销和服务,主要向主渠道遗忘和服务不到的客户群体提供二渠道、三渠道服务。这有可能会促使新的商业服务产生,也可能只 是单纯地加密市场销售网点。因此,主渠道和辅助渠道在建设上,要分清主次,分清市场网络分布趋势和流向,通过梯队性建设,将主渠道、辅助渠道建设成为一张 紧密服务消费者的立体式网络,在骨干网络、辅助渠道、加密网络的三层或多层包围下,形成整体的服务能力。当然,在实际运营中,要注意主干渠道与次主干渠道 的演变趋势,只有掌控趋势,不断地培养新主干通道,才能持久长存。

对于具有远大理想的企业来说,借渠道不如边借边建主干渠道。或许,经过1-2年的辛勤耕作之后,企业具备了快速冲锋的基础。千万不要做脚不接地气的模式,那样,除了只会自寻死路之外,另外服务是另一主要营销手段:

顾客为中心的企业利用下述4种成长战略。

不光是聆听顾客

很多企业从顾客手中搜集了大量信息后,却弃之高阁。而顾客为中心的企业却从顾客口中获得准确信息,然后切实加以利用,以形成自己的做法并以此确定其工作的优先顺序。把顾客的声音完全融入企业,使之成为企业永久肌体的一部

将团队病变成一体合作

防火涂料企业已从纵向结构转变为横向结构。多数企业对消除等级结构的反应是在整个企业内组建团队。虽然有些企业利用团队取得非凡成果,但其它企业却深受团队症之害,其典型病症是团队只顾自己。

与此相反,不断成长的企业却能对团队加以很好的利用,并营造出这样一种新环境:不论员工是否参加团队,都能站在顾客立场上与他人进行紧密合作。

 当今社会,防火涂料企业如何才能飞速成长?面对日益激烈的竞争和不断增加的价格压力,许多企业不得不采用降低成本等措施,使企业赢亏底线立竿见影产生效果。但降低 成本会导致企业的资源紧张、不注重对未来的投资并打击员工士气。它还会导致企业过分注重内部,造成与顾客断绝联系的恶果,并使防火涂料企业失去成长的能力,而这才是至关重要的。

 

 

 
 
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